Правда в том, что в рекламе ничего таинственного нет. Это не алхимия, а серьезная дисциплина, которая может и должна осуществляться в соответствии с серьезными принципами бизнеса. И если брянские маркетологи и рекламисты не поймут этого и не изменят не только свое восприятие, но и свои реальные дела, не только они очень скоро останутся без работы, но и их компании окажутся вне бизнеса. Тем более во времена жестких перемен на брянском рынке и наращивании объемов конкуренции. Например скоро в Брянск зайдет новый гипермаркет строительных товаров из Питера (весной), и что мы увидим тогда? Тогда строительный рынок Брянска впервые столкнется с входом в город цивилизованной розничной торговли строительными товарами. И многим придется менять свою бездумную рекламную политику на эффективные методики продвижения.

Если говорить попросту, проблема сегодняшней рекламы заключается в том, что последние 10-20 лет своего существования занимавшиеся ею люди больше почивали на лаврах. Их привлекал внешний лоск этой дисциплины, церемонии награждений и похвалы, но при этом маркетологи совершенно забыли, что суть их работы в том, чтобы товары продавались. В результате товары продаются все хуже, а они стараются прикрывать свои неудачи, пряча результаты в ящике с наклейкой «Реклама – это непостижимая магия». И, старательно избегая всякой ответственности за достигаемые результаты – в этом-то они мастера, – они все больше теряют свои позиции как серьезные профессионалы.

Сегодня в большинстве компаний маркетинг неэффективен и потому рассматривается как деятельность совершенно необязательная. Многие маркетологи и их боссы могут этого не признавать, но это проглядывает в их действиях. Когда бюджет компании урезается, первым страдает именно подразделение рекламы или маркетинга. Если вы думаете, что заниматься рекламой значит просто производить бросающуюся в глаза рекламу и время от времени увеличивать объемы сбыта за счет скидок и раскрутки новинок, значит, вы в тупике. Вы никогда не преуспеете.

Новый девиз, представленый рекламистом может понравится всем. Руководству фирмы в том числе. Так что вы не можете вообразить их удивления, когда несколько недель спустя заявляет отдел продаж: «Ваша новая реклама не работает». Факт остается фактом:

реклама не приводит к росту продаж.

Видите ли, для многих до сих пор является табу убеждение, что смысл рекламы и маркетинга в том, чтобы продавать продукцию. И неважно, что понравится руководителю предприятия, и то что ваш новый девиз стал хитом. Рекламист всегда должен помнить, что для него значение имеет только одна аудитория – потребители! Вот и нас не заботит, завоюет ли наша наружная реклама призы на каких-нибудь конкурсах оригинальности. Единственное… что волнует каждого из работающих в рекламном агентстве "Граффос" в Брянске, – реальное потребление рекламируемого продукта или услуги.

В современном мире, где компьютеры способны быстро и всесторонне перерабатывать информацию и выдавать ее под любым нужным углом, довольно легко отслеживать, что, сколько стоит и какие результаты приносит. К сожалению, некоторые маркетологи и отделы продаж (а в некоторых предприятиях и руководители этих фирм) еще не поняли, какие важные последствия это влечет. Многие уже неплохо владеют компьютерами, используя их для сбора данных, сегментации рынков или даже контроля за некоторыми издержками и частичными результатами своей деятельности, не говоря уже о презентациях с использованием програмки PowerPoint! Чтобы процветать фирме в сегодняшнем море конкурентов, людям, занимающимся маркетингом и рекламой в Брянске, необходимо выработать новый взгляд на свое дело. Нужно перестать дурить себя и окружающих глупостями в стиле «Реклама – непостижимая тайна» и заняться, наконец, делом. Правда заключается в том, что при желании можно вычислять отдачу с каждого вложенного в рекламу рубля точно так же, как вычисляется рентабельность магазина по продаже игрушек в Советском районе Брянска или рентабельность брянского маршрутного такси.

Единственное назначение рекламной деятельности состоит в том, чтобы большее число людей покупало больше продукции, делало это чаще и тем самым приносило больше денег. В противном случае реклама не стоит того, чтобы потратить на нее хоть один рубль. Если ваша реклама не побуждает потребителей идти к кассе с кошельками в руках, чтобы купить рекламируемый вами товар, – не занимайтесь ею.

Может быть, в старое время маркетологи могли ограничивать свою деятельность простым укреплением уз с потребителями. Процедура известна – запустить рекламу, добавить немного нежной музыки и пустить весь бюджет на дорогое эфирное время на брянском телевидении только ради того, чтобы создать в умах потребителей позитивный образ. Но сегодня этого недостаточно. Да, выпускать рекламные ролики и создавать имидж, которые, есть надежда, покупателям понравятся и о которых они вспомнят в магазине или у кассы, по-прежнему необходимо, но тратить деньги на них разумно лишь в том случае, если они помогают продавать больше продукции. Многие этого не понимают. Они постоянно с горячностью твердят, как новая система продаж, более эффективное производство или расширение торговых точек помогут бизнесу разрастись, или обеспечат всплеск прибылей. Но рост производства и прибылей обеспечивается отнюдь не этим. Вы ничего не заработаете, пока не продадите свою продукцию, а вы ее не продадите, пока не убедите людей покупать ее. И именно этим занимается наше агентство. Мы ввели на Брянский рынок много новинок в рекламном бизнесе и возможностях продвижения. Некоторые наши изобретения с успехом используют сторонние компании и рекламные агентства города. Мы приняли решение с весны 2011 года выйти на рынок Брянска с предложениями не только по размещению рекламы, но и по изготовлению любой рекламной продукции: табличек, номерков, стендов, стелл, панно, учрежденческих досок, различный рекламных конструкций, вывесок, указателей, козырьков. И в этой сфере мы также уверены в преимуществах наших предложений коммерческим фирмам.